Sales Representative (m/w/d) Research & Analysis
in Berlin
Air Liquide ist ein Weltmarktführer bei Gasen, Technologien und Dienstleistungen für Industrie, Gesundheit und Umwelt. Unser Unternehmen bietet innovative Lösungen basierend auf stetig verbesserten Technologien. Wir produzieren Luftgase wie Sauerstoff, Stickstoff, Argon und Spezialgase aber auch weitere Gaslösungen, wie zum Beispiel Wasserstoff. Unsere 64.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind in 78 Ländern im Einsatz für unsere Kunden. Dynamisch und kreativ. Innovativ und lebendig. Ihr Beitrag zu unserer Vision | Ihr Einsatz Vertriebliche Steuerung und Entwicklung des Bestandsgeschäfts im Vertriebsgebiet, dazu u.a. • Anbieten von definierten Offers für den Markt Spezialgase/ R&A in Hannover; Braunschweig; Wolfsburg; Münster; Paderborn; Bielefeld; Kassel und Göttingen • Führen von Verkaufs- und Preisverhandlungen und Abschluss von Standard- und Sonderverträgen • Gewinnung von Bedarfserweiterungen bei Bestandskunden • Unterstützung beim Forderungsmanagement • Verantwortlich für ausgewählte Kundengruppen des Verantwortungsbereiches • Systematische Entwicklung und Ausbau des Neukundengeschäftes, dazu u.a. Gezielte Prospektbearbeitung, inkl. Wirtschaftlichkeitsbetrachtung • Verhandlung und Abschluss von Standard- und Sonderverträgen, ggf. mit Unterstützung und Abstimmung mit anderen Bereichen • Angebot und Verkauf von Services, Schulungen, Beratungsleistungen • Gezielte Beobachtung und Analyse des Marktgeschehens (u.a. Wettbewerbsverhalten und Kundenbedürfnisse), Analyse der verlorenen Kunden und entsprechende Ausrichtung der Aktionen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten, Pflege des CRM-Tools (z.B. Kundenbesuche, Opportunities und Accounts), Analyse des Kundenportfolios nach den definierten KPI's und Ableitung von Maßnahmen auf der Grundlage der Air Liquide-Strategie, Abstimmung der Maßnahmen mit dem Vorgesetzten Überzeugt auf ganzer Linie | Ihr Profil • Abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium mit technischer oder kaufmännischer Ausrichtung (Naturwissenschaften, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Ausbildung, Zusatzausbildung im Vertrieb von Vorteil • Berufserfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Industrieprodukten bei externem Neueinstieg • Gültiger Führerschein Klasse B • Sehr gutes Know-how der MS-Office-Programme sowie Google Kenntnisse • Gute Englischkenntnisse • Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten sowie Engagement und selbstständige Arbeitsweise • Teamfähigkeit Arbeitsort: Berlin (Ost & Süd); Cottbus; Frankfurt Oder; Luckenwald; Pulsnitz; Zittau Anstellungsart: unbefristet Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich jetzt online - inklusive Starttermin und Gehaltswunsch. Air Liquide Deutschland GmbH Hans-Böckler-Str. 33 40476 Düsseldorf www.airliquide.de * Alter, Geschlecht, Herkunft, Religion oder sexuelle Orientierung spielen für uns keine Rolle - bei uns zählen Sie und Ihre Talente, mit denen wir Sie herzlich in unserer Mitte willkommen heißen. Dies zählt ebenso für Schwerbehinderte Bewerber, die bei entsprechender Eignung besonders berücksichtigt werden. Das macht uns aus | Unser Angebot • Attraktive Vergütung • Gestaltungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens • Spannende Aufstiegs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten • Offene Willkommenskultur • Homeoffice • Firmen PKW auch zur privaten Nutzung
